Pendant vingt ans, les entreprises ont mené la même bataille : remonter dans les résultats de Google. Être premier, ou au moins apparaître sur la première page, était l’un des principaux objectifs d’une stratégie de référencement naturel. Mais l’intelligence artificielle change les règles. Avec Google AI Overviews, le moteur de recherche ne se contente plus de proposer une liste de sites. Il peut générer directement une réponse à la question de l’internaute, à partir de différentes sources sélectionnées sur le web.
- En savoir plus : Comment être cité par les intelligences artificielles https://agencelug.fr/ia-relations-presse/
Exit la première position sur Google, une nouvelle position devient stratégique : être présent dans la réponse elle-même.
L’arrivée de Google AI Overviews renforce ainsi la convergence entre SEO, GEO et relations presse. Pour rester visible, une marque doit être trouvable, mais aussi identifiable comme une source crédible et une référence de son marché.
AI Overviews : Google répond avant de proposer des liens
La différence peut sembler subtile et pourtant, elle est majeure. Jusqu’à présent, lorsque vous interrogiez Google, le moteur vous proposait principalement une série de résultats. À vous de cliquer, consulter plusieurs sites, comparer les informations et construire votre réponse.
Avec AI Overviews, Google effectue une partie de ce travail à votre place. Son intelligence artificielle synthétise des informations issues de différentes sources et génère une réponse directement dans la page de résultats.
Google passe ainsi progressivement d’une logique de moteur de recherche à celle de moteur de réponse. Pour l’internaute, c’est un gain de temps puisque l’information est immédiatement disponible et l’interaction se crée, laissant la possibilité de préciser les éléments de réponse attendus et d’être ainsi pleinement satisfait. Plus besoin de visiter des sites, de fouiller, lire, chercher. Tout est « pré-mâché ».
Pour les entreprises, c’est un bouleversement potentiel de leur visibilité car si la réponse s’affiche avant les résultats traditionnels, être bien référencé ne garantit plus nécessairement d’obtenir le clic. La bataille ne porte donc plus seulement sur la position mais aussi sur la citation.
Comment apparaître dans les réponses générées par Google ?
Première bonne nouvelle : il n’est pas nécessaire de jeter vingt ans de bonnes pratiques SEO à la poubelle. Le référencement naturel reste indispensable. Google doit pouvoir trouver, comprendre et évaluer vos contenus avant de pouvoir éventuellement les mobiliser dans ses expériences de recherche alimentées par l’IA.
Un site techniquement solide, des contenus utiles et originaux, une architecture claire, des informations actualisées et une expertise identifiable restent donc des fondamentaux.
Mais être accessible ne signifie pas automatiquement être choisi. Les moteurs cherchent également à déterminer quelles sources sont suffisamment pertinentes et fiables pour étayer une réponse. C’est ici qu’une notion devient centrale : l’autorité.
Une entreprise peut écrire cent fois sur son propre site qu’elle est experte d’un sujet. Cela reste une affirmation de l’entreprise sur elle-même. Lorsque cette expertise est également reconnue par des sources extérieures, citées par des médias, incarnée par des dirigeants identifiés et associée durablement à certaines thématiques, le signal envoyé est différent.
C’est précisément à cet endroit que les relations presse rencontrent le GEO.
Quel rôle jouent les relations presse dans la visibilité sur les IA ?
Les relations presse ont traditionnellement deux fonctions : rendre une entreprise visible et renforcer sa crédibilité.
Une interview dans un média économique, une prise de parole d’expert dans la presse professionnelle ou une tribune signée par un dirigeant permettent de toucher une audience que la marque n’aurait pas nécessairement atteinte seule.
Ces contenus ont également une vie digitale. Lorsqu’un média associe une entreprise à une expertise, cite son dirigeant ou reprend les résultats de son étude, il enrichit l’empreinte numérique de la marque. Et cette empreinte devient particulièrement importante à l’heure des moteurs génératifs.
Prenons une entreprise spécialisée dans la décarbonation industrielle. Elle peut produire sur son site des dizaines d’articles sur la réduction des émissions de CO₂. Ces contenus sont utiles pour son référencement. Mais imaginons maintenant que son dirigeant soit également interrogé sur la décarbonation par plusieurs médias économiques, qu’une étude de l’entreprise soit reprise dans la presse professionnelle et qu’il signe une tribune sur l’évolution réglementaire du secteur. Son expertise n’est alors plus seulement déclarée sur son propre site. Elle est reconnue et documentée par des tiers.
C’est toute la différence entre occuper un mot-clé et commencer à occuper un territoire d’expertise. Il ne suffit plus de dire que vous êtes expert. Il faut progressivement faire en sorte que l’écosystème qui vous entoure le dise aussi.
Une retombée presse sans backlink est-elle encore utile ?
Pendant longtemps, lorsqu’on regardait les relations presse avec des lunettes SEO, une question revenait systématiquement : le média a-t-il ajouté un lien vers le site ?
Le backlink conserve évidemment une valeur importante pour le référencement naturel. Mais réduire la valeur digitale d’une retombée presse à la présence ou non d’un lien devient faux. Un article peut mentionner explicitement une marque, son dirigeant, son activité et son expertise sans créer de lien vers son site et cette mention de marque enrichit malgré tout l’environnement informationnel dans lequel l’entreprise existe en ligne.
Pour les marques, cela change progressivement la façon d’évaluer une campagne de relations presse. Il faut naturellement continuer à regarder la couverture obtenue, la qualité des médias, leur audience mais d’autres questions deviennent pertinentes :
Sur quels sujets notre entreprise est-elle citée ?
Quels médias nous associent à ces expertises ?
Nos dirigeants sont-ils identifiés comme des sources ?
Notre marque apparaît-elle dans les réponses générées par les IA sur ces sujets ?
La visibilité IA fait ainsi émerger de nouveaux indicateurs pour mesurer l’impact des relations presse.
SEO, GEO et relations presse : trois leviers pour un même objectif
Faut-il choisir entre SEO, GEO et relations presse ? Non. Les trois disciplines jouent des rôles différents et complémentaires dans la construction de la visibilité d’une entreprise.
Le SEO vous aide à être trouvable. Il permet aux moteurs de découvrir, comprendre et positionner vos contenus.
Le GEO travaille votre capacité à être repris et cité. Il consiste notamment à rendre les contenus et l’écosystème numérique d’une marque plus facilement compréhensibles et exploitables par les moteurs génératifs.
Les relations presse vous aident à être crédible. Elles font exister votre marque et vos experts dans des sources tierces et contribuent à installer votre autorité sur des territoires précis.
C’est lorsque ces trois dimensions travaillent ensemble que la mécanique devient particulièrement intéressante.
Une entreprise peut par exemple produire un baromètre contenant des données inédites sur son marché. Le contenu complet est publié et correctement structuré sur son site. Les résultats deviennent une matière pour une campagne de relations presse. Les journalistes reprennent certains chiffres et interrogent les experts de l’entreprise. Les prises de parole sont ensuite relayées sur les réseaux sociaux.
Un même sujet crée ainsi plusieurs signaux cohérents autour de la marque. Le site, les médias, les experts et les réseaux sociaux ne sont plus des silos. Ils construisent ensemble l’autorité numérique de l’entreprise.
Comment adapter sa stratégie de relations presse à Google AI Overviews ?
L’objectif n’est évidemment pas de demander aux journalistes d’écrire des articles « pour Google ». Une bonne stratégie RP commence toujours par la même exigence : avoir quelque chose d’intéressant à raconter.
En revanche, il devient pertinent de penser les relations presse dans un écosystème de visibilité plus large.
1. Choisir les territoires sur lesquels vous voulez devenir une référence
Sur quelles questions voulez-vous que votre entreprise soit spontanément associée à une expertise ? Mieux vaut construire une forte légitimité sur quelques territoires stratégiques que multiplier les prises de parole sans cohérence.
2. Incarner cette expertise
Une entreprise ne parle pas toute seule. Dirigeants, fondateurs, ingénieurs, experts métiers : identifier les personnes capables d’incarner chaque sujet permet de construire une autorité beaucoup plus tangible.
Interviews, tribunes, podcasts et prises de parole deviennent alors autant de traces associant durablement un nom, une entreprise et une expertise.
3. Produire de l’information, pas seulement du contenu
Les contenus génériques sont faciles à produire et, avec l’IA générative, ils vont devenir encore plus nombreux. La valeur se déplace donc vers ce que les autres ne peuvent pas simplement reproduire : données propriétaires, baromètres, études, analyses, retours d’expérience, cas clients ou prises de position fortes.
Ce sont également ces contenus qui donnent aux journalistes une véritable raison de parler d’une entreprise.
4. Chercher la cohérence plutôt que l’accumulation
Une retombée isolée est utile mais une entreprise régulièrement associée à un même sujet dans son propre contenu, dans différents médias et à travers les prises de parole de ses dirigeants construit progressivement un territoire beaucoup plus identifiable.
Les relations presse peuvent ainsi être pensées par clusters thématiques, en cohérence avec la stratégie éditoriale et SEO de l’entreprise.
5. Commencer à mesurer sa visibilité dans les réponses IA
Enfin, il faut regarder au-delà du trafic Google. Que répond ChatGPT lorsqu’on lui demande quels sont les acteurs de référence de votre marché ? Votre entreprise apparaît-elle ? Et vos concurrents ? Quels sites sont cités ? Votre dirigeant est-il identifié comme expert ?
Les réponses évoluent et ne constituent pas encore un indicateur aussi stable qu’une position SEO. Mais les observer régulièrement permet déjà de suivre la manière dont votre marque existe dans ces nouveaux espaces de recherche.
Demain, la bataille ne sera plus seulement d’être premier. Elle sera d’être la référence.
AI Overviews ne signe pas la mort du SEO. Il montre plutôt à quel point la notion de visibilité est en train de s’élargir. Pendant des années, les entreprises ont travaillé pour gagner des positions sur Google, elles doivent désormais travailler simultanément leur capacité à être trouvées, comprises, citées et reconnues.
Et cela remet au centre une notion que les relations presse travaillent depuis toujours : l’autorité. Car lorsqu’un prospect demande à Google, ChatGPT ou Perplexity quels sont les acteurs à connaître sur votre marché, une nouvelle question devient stratégique : votre entreprise fait-elle partie de la réponse ?