Cette question a longtemps été envisagée sous l’angle du référencement naturel. Un lien provenant d’un site reconnu peut contribuer à l’autorité et à la visibilité d’un site sur Google. Le backlink est donc logiquement devenu l’un des éléments recherchés dans les retombées digitales d’une campagne de relations presse.

L’arrivée de ChatGPT, des Google AI Overviews et, plus largement, des moteurs génératifs invite toutefois à élargir cette lecture. Les marques évoluent désormais dans un environnement où leur visibilité dépend aussi de la manière dont elles sont identifiées, décrites et associées à certains sujets sur le web.

À l’heure du GEO, la valeur digitale des relations presse peut-elle encore se résumer au backlink ?

Backlink et mention de marque : de quoi parle-t-on ?

Un backlink est un lien présent sur un site externe qui renvoie vers votre propre site. En SEO, ces liens peuvent contribuer à la popularité et à l’autorité d’un site, notamment lorsqu’ils proviennent de domaines pertinents et reconnus.

Une mention de marque, ou brand mention, correspond au fait qu’une entreprise, une marque, un produit ou un dirigeant soit nommé dans un contenu publié sur un autre site, sans qu’un lien soit nécessairement présent.

Prenons l’exemple d’un média qui écrit : « Selon l’étude publiée par l’entreprise X, 72 % des dirigeants interrogés considèrent que… » L’entreprise bénéficie alors d’une mention. Si le média ajoute un lien vers l’étude originale publiée sur le site de l’entreprise, cette même retombée comporte à la fois une mention et un backlink.

Pour le lecteur, la différence est relativement faible. Du point de vue du référencement naturel, elle est plus significative.

Le backlink reste un actif important pour le référencement naturel

L’émergence du GEO ne fait pas disparaître les fondamentaux du SEO. Google continue notamment d’utiliser les liens pour découvrir des pages et comprendre les relations qui existent entre elles. Un backlink pertinent peut aussi générer directement du trafic vers le site d’une entreprise.

Lorsqu’une retombée presse peut légitimement comporter un lien vers une étude, un baromètre, une ressource ou une page du site de l’entreprise, obtenir ce lien reste donc souhaitable.

Google lui-même est assez clair sur la différence entre un lien et une simple mention. John Mueller, Search Advocate chez Google, a expliqué qu’une mention sans lien n’était pas considérée comme une sorte de « demi-lien » et ne transmettait pas de signal comme le ferait un lien classique.

Il serait donc incorrect d’affirmer que les mentions de marque ont remplacé les backlinks en SEO. En revanche, cela ne signifie pas qu’elles sont dépourvues de valeur.

Google est aussi capable de comprendre qu’une marque existe au-delà de ses backlinks

C’est ici qu’une autre déclaration de Google devient particulièrement intéressante. Lors d’un échange avec le spécialiste du référencement Eric Enge, Gary Illyes, analyste chez Google, expliquait comment les mentions présentes sur le web pouvaient contribuer à la compréhension d’une marque :

« Once you start getting mentions, we start learning that, yes, this is an entity. »

Autrement dit, lorsque le web commence à parler d’une entreprise, Google peut progressivement l’identifier comme une entité et comprendre les propriétés qui lui sont associées.

Gary Illyes prenait soin d’apporter une précision essentielle : il ne disait pas qu’une mention sans lien permettait directement de gagner des positions dans Google. Son propos portait plutôt sur la capacité du moteur à comprendre ce qu’est une marque et le contexte dans lequel le reste du web parle d’elle.

Cette nuance est particulièrement intéressante pour les relations presse. Un backlink possède une fonction SEO clairement établie, tandis qu’une mention contribue à inscrire la marque dans un environnement informationnel plus large. Les deux ne remplissent pas exactement le même rôle et n’ont donc pas nécessairement vocation à être opposés.

Pourquoi l’intelligence artificielle redonne de l’intérêt aux mentions de marque

Avec ChatGPT, Gemini, Perplexity ou les AI Overviews de Google, une distinction devient particulièrement visible : une marque peut être mentionnée dans une réponse sans que son propre site soit cité parmi les sources.

Demandez par exemple à un moteur génératif de recommander des entreprises spécialisées dans un secteur donné. Plusieurs marques peuvent apparaître dans la réponse, alors que les sources utilisées pour l’étayer proviennent de médias, de comparateurs, de forums, de sites spécialisés ou d’autres contenus tiers.

Cette évolution amène à regarder la visibilité digitale d’une entreprise sous un angle plus large. Au nombre de sites qui créent des liens vers elle s’ajoutent d’autres questions : qui parle de cette entreprise ? Sur quels sujets ? Dans quels contextes ? À quelles expertises son nom est-il associé ?

Les premières études consacrées à la visibilité des marques dans les moteurs génératifs donnent du poids à cette réflexion. Une analyse menée par Ahrefs sur 75 000 marques a notamment observé une forte corrélation entre le nombre de mentions d’une marque sur le web et sa visibilité dans plusieurs environnements d’intelligence artificielle.

Voir l’étude : https://ahrefs.com/blog/ai-brand-visibility-correlations/?utm_source=chatgpt.com

Il faut toutefois interpréter ces résultats avec prudence. Une corrélation ne permet pas d’établir qu’une mention supplémentaire provoque directement une meilleure visibilité dans ChatGPT. Les marques les plus connues ont naturellement tendance à bénéficier à la fois de davantage de mentions, de liens, de recherches et d’une présence numérique plus importante.

Ce que ces travaux montrent en revanche, c’est qu’à l’heure des moteurs génératifs, la présence d’une marque dans son écosystème numérique mérite d’être observée au-delà du seul nombre de backlinks.

Une mention dans la presse peut-elle aider à être visible dans ChatGPT ?

Il serait excessif d’affirmer qu’une campagne de relations presse permet mécaniquement d’être recommandé par ChatGPT, Gemini ou Google. Les moteurs génératifs s’appuient sur des systèmes complexes et leurs réponses peuvent varier selon la formulation de la question, le contexte ou encore l’évolution de leurs sources.

Les relations presse interviennent néanmoins sur un terrain qui prend une importance particulière dans ce nouvel environnement : la présence d’une entreprise et de ses experts dans des sources tierces.

Prenons le cas d’une entreprise spécialisée dans la décarbonation industrielle. Elle peut publier sur son site de nombreux contenus expliquant son expertise, ce qui constitue une première base indispensable. Mais cette expertise prend une autre dimension lorsque son dirigeant est interrogé par un média sur la décarbonation de l’industrie, lorsqu’un baromètre produit par l’entreprise est repris dans plusieurs articles ou lorsqu’un expert de la société apporte son analyse à un journaliste travaillant sur l’évolution réglementaire du secteur.

L’entreprise ne se contente alors plus de présenter elle-même son expertise : celle-ci existe également dans des contenus produits par des tiers, sur des sujets clairement identifiés.

C’est précisément sur ce terrain que les relations presse peuvent contribuer à construire l’empreinte numérique d’une marque.

Toutes les mentions de marque ont-elles la même valeur ?

Une mention isolée dans une liste de 150 exposants participant à un salon n’a évidemment pas la même portée éditoriale qu’une interview approfondie dans laquelle un dirigeant est identifié comme spécialiste de son marché.

Le nombre de mentions ne doit donc pas devenir un nouvel indicateur que l’on chercherait à faire progresser artificiellement. Leur contexte compte tout autant : le sujet sur lequel l’entreprise est citée, le média dans lequel elle apparaît, la manière dont son expertise est présentée, l’identification de ses porte-parole ou encore la reprise de données qu’elle a elle-même produites.

Pour une stratégie de relations presse, l’enjeu consiste ainsi à être mentionné dans les bons contextes, par des sources pertinentes et sur les sujets pour lesquels l’entreprise souhaite être reconnue.

Les études propriétaires, baromètres, cas clients, interviews d’experts ou tribunes prennent ici tout leur sens. Au-delà de la visibilité immédiate obtenue lors de leur publication, ils peuvent contribuer à associer progressivement une entreprise et ses dirigeants à un territoire d’expertise.

Une entreprise spécialisée en cybersécurité qui intervient régulièrement dans des contenus consacrés au ransomware, à la protection des PME ou à la sécurité des données construit ainsi une empreinte beaucoup plus cohérente qu’une marque citée ponctuellement sur une multitude de sujets sans rapport entre eux.

Faut-il désormais rechercher des mentions plutôt que des backlinks dans une campagne RP ?

La question est sans doute mal posée, car une stratégie de relations presse n’a pas à choisir entre les deux. Lorsqu’un journaliste peut utilement renvoyer vers une étude ou une ressource produite par l’entreprise, le backlink apporte une valeur supplémentaire et mérite d’être recherché. Mais l’absence de lien ne signifie pas qu’une retombée presse n’a aucune valeur numérique.

Une campagne peut produire simultanément de la visibilité, de la notoriété, de la crédibilité, des mentions de marque, des backlinks, du trafic et une meilleure identification des experts de l’entreprise.

C’est également ce qui explique le rapprochement actuel entre SEO, GEO et relations presse. Le référencement naturel travaille notamment la visibilité et l’accessibilité des contenus d’une entreprise dans les moteurs de recherche. Le GEO s’intéresse à la manière dont une marque et ses contenus peuvent apparaître dans les environnements génératifs. Les relations presse apportent quant à elles une dimension complémentaire en développant la présence de l’entreprise, de ses informations et de ses experts dans des sources tierces.

Pour une entreprise, l’enjeu consiste moins à opposer ces disciplines qu’à faire en sorte qu’elles racontent la même expertise.

Comment construire des mentions de marque réellement utiles ?

Cette évolution ne signifie pas qu’une stratégie RP doit chercher à faire apparaître le nom d’une entreprise le plus souvent possible. Elle invite plutôt à revenir à l’un des fondamentaux des relations presse : apporter aux journalistes une information ou une expertise suffisamment intéressante pour mériter d’être reprise.

Une entreprise peut ainsi commencer par définir les territoires d’expertise sur lesquels elle souhaite être reconnue, puis identifier les dirigeants ou experts capables de les incarner. Il faut ensuite nourrir ces territoires avec de la matière : données propriétaires, tendances observées, cas concrets, analyses, prises de position, décryptages ou retours d’expérience.

La répétition cohérente de ces prises de parole permet progressivement de créer une association entre une marque, des experts et des sujets identifiés, dans des sources qui ne sont pas contrôlées directement par l’entreprise.

Cette logique rejoint l’un des enjeux du GEO : lorsqu’un internaute interroge un moteur génératif sur votre marché, votre marque est-elle suffisamment présente et clairement associée à une expertise pour faire partie de son environnement informationnel ?

Backlinks et mentions : une lecture plus large de la performance des relations presse

À l’heure de ChatGPT et des moteurs génératifs, il devient également essentiel d’observer la manière dont une entreprise existe dans son environnement numérique : quels médias parlent d’elle, sur quels sujets, quels experts sont identifiés et à quelles thématiques son nom est régulièrement associé.

Les données disponibles aujourd’hui ne permettent pas d’affirmer qu’une mention de marque remplace un backlink, ni qu’une retombée presse sans lien garantit une meilleure visibilité dans les IA. Elles invitent en revanche à élargir la manière dont nous évaluons la valeur digitale des relations presse.

Un backlink reste un actif précieux pour le SEO. Une mention de marque participe à quelque chose de différent et de plus large : la manière dont une entreprise, ses experts et ses domaines d’expertise existent sur le web.

Dans un environnement où les moteurs ne se contentent plus de classer des pages mais génèrent eux-mêmes des réponses, cette dimension mérite désormais toute notre attention.

L’article Relations presse et IA : une mention de marque compte-t-elle autant qu’un backlink ? est apparu en premier sur Agence Lug.

• En savoir plus : Comment être cité par les intelligences artificielles https://agencelug.fr/ia-relations-presse/

Exit la première position sur Google, une nouvelle position devient stratégique : être présent dans la réponse elle-même.

L’arrivée de Google AI Overviews renforce ainsi la convergence entre SEO, GEO et relations presse. Pour rester visible, une marque doit être trouvable, mais aussi identifiable comme une source crédible et une référence de son marché.

AI Overviews : Google répond avant de proposer des liens

La différence peut sembler subtile et pourtant, elle est majeure. Jusqu’à présent, lorsque vous interrogiez Google, le moteur vous proposait principalement une série de résultats. À vous de cliquer, consulter plusieurs sites, comparer les informations et construire votre réponse.

Avec AI Overviews, Google effectue une partie de ce travail à votre place. Son intelligence artificielle synthétise des informations issues de différentes sources et génère une réponse directement dans la page de résultats.

Google passe ainsi progressivement d’une logique de moteur de recherche à celle de moteur de réponse. Pour l’internaute, c’est un gain de temps puisque l’information est immédiatement disponible et l’interaction se crée, laissant la possibilité de préciser les éléments de réponse attendus et d’être ainsi pleinement satisfait. Plus besoin de visiter des sites, de fouiller, lire, chercher. Tout est « pré-mâché ».

Pour les entreprises, c’est un bouleversement potentiel de leur visibilité car si la réponse s’affiche avant les résultats traditionnels, être bien référencé ne garantit plus nécessairement d’obtenir le clic. La bataille ne porte donc plus seulement sur la position mais aussi sur la citation.

Comment apparaître dans les réponses générées par Google ?

Première bonne nouvelle : il n’est pas nécessaire de jeter vingt ans de bonnes pratiques SEO à la poubelle. Le référencement naturel reste indispensable. Google doit pouvoir trouver, comprendre et évaluer vos contenus avant de pouvoir éventuellement les mobiliser dans ses expériences de recherche alimentées par l’IA.

Un site techniquement solide, des contenus utiles et originaux, une architecture claire, des informations actualisées et une expertise identifiable restent donc des fondamentaux.

Mais être accessible ne signifie pas automatiquement être choisi. Les moteurs cherchent également à déterminer quelles sources sont suffisamment pertinentes et fiables pour étayer une réponse. C’est ici qu’une notion devient centrale : l’autorité.

Une entreprise peut écrire cent fois sur son propre site qu’elle est experte d’un sujet. Cela reste une affirmation de l’entreprise sur elle-même. Lorsque cette expertise est également reconnue par des sources extérieures, citées par des médias, incarnée par des dirigeants identifiés et associée durablement à certaines thématiques, le signal envoyé est différent.

C’est précisément à cet endroit que les relations presse rencontrent le GEO.

Quel rôle jouent les relations presse dans la visibilité sur les IA ?

Les relations presse ont traditionnellement deux fonctions : rendre une entreprise visible et renforcer sa crédibilité.

Une interview dans un média économique, une prise de parole d’expert dans la presse professionnelle ou une tribune signée par un dirigeant permettent de toucher une audience que la marque n’aurait pas nécessairement atteinte seule.

Ces contenus ont également une vie digitale. Lorsqu’un média associe une entreprise à une expertise, cite son dirigeant ou reprend les résultats de son étude, il enrichit l’empreinte numérique de la marque. Et cette empreinte devient particulièrement importante à l’heure des moteurs génératifs.

Prenons une entreprise spécialisée dans la décarbonation industrielle. Elle peut produire sur son site des dizaines d’articles sur la réduction des émissions de CO₂. Ces contenus sont utiles pour son référencement. Mais imaginons maintenant que son dirigeant soit également interrogé sur la décarbonation par plusieurs médias économiques, qu’une étude de l’entreprise soit reprise dans la presse professionnelle et qu’il signe une tribune sur l’évolution réglementaire du secteur. Son expertise n’est alors plus seulement déclarée sur son propre site. Elle est reconnue et documentée par des tiers.

C’est toute la différence entre occuper un mot-clé et commencer à occuper un territoire d’expertise. Il ne suffit plus de dire que vous êtes expert. Il faut progressivement faire en sorte que l’écosystème qui vous entoure le dise aussi.

Une retombée presse sans backlink est-elle encore utile ?

Pendant longtemps, lorsqu’on regardait les relations presse avec des lunettes SEO, une question revenait systématiquement : le média a-t-il ajouté un lien vers le site ?

Le backlink conserve évidemment une valeur importante pour le référencement naturel. Mais réduire la valeur digitale d’une retombée presse à la présence ou non d’un lien devient faux. Un article peut mentionner explicitement une marque, son dirigeant, son activité et son expertise sans créer de lien vers son site et cette mention de marque enrichit malgré tout l’environnement informationnel dans lequel l’entreprise existe en ligne.

Pour les marques, cela change progressivement la façon d’évaluer une campagne de relations presse. Il faut naturellement continuer à regarder la couverture obtenue, la qualité des médias, leur audience mais d’autres questions deviennent pertinentes :

Sur quels sujets notre entreprise est-elle citée ?
Quels médias nous associent à ces expertises ?
Nos dirigeants sont-ils identifiés comme des sources ?
Notre marque apparaît-elle dans les réponses générées par les IA sur ces sujets ?

La visibilité IA fait ainsi émerger de nouveaux indicateurs pour mesurer l’impact des relations presse.

SEO, GEO et relations presse : trois leviers pour un même objectif

Faut-il choisir entre SEO, GEO et relations presse ? Non. Les trois disciplines jouent des rôles différents et complémentaires dans la construction de la visibilité d’une entreprise.

Le SEO vous aide à être trouvable. Il permet aux moteurs de découvrir, comprendre et positionner vos contenus.

Le GEO travaille votre capacité à être repris et cité. Il consiste notamment à rendre les contenus et l’écosystème numérique d’une marque plus facilement compréhensibles et exploitables par les moteurs génératifs.

Les relations presse vous aident à être crédible. Elles font exister votre marque et vos experts dans des sources tierces et contribuent à installer votre autorité sur des territoires précis.

C’est lorsque ces trois dimensions travaillent ensemble que la mécanique devient particulièrement intéressante.

Une entreprise peut par exemple produire un baromètre contenant des données inédites sur son marché. Le contenu complet est publié et correctement structuré sur son site. Les résultats deviennent une matière pour une campagne de relations presse. Les journalistes reprennent certains chiffres et interrogent les experts de l’entreprise. Les prises de parole sont ensuite relayées sur les réseaux sociaux.

Un même sujet crée ainsi plusieurs signaux cohérents autour de la marque. Le site, les médias, les experts et les réseaux sociaux ne sont plus des silos. Ils construisent ensemble l’autorité numérique de l’entreprise.

Comment adapter sa stratégie de relations presse à Google AI Overviews ?

L’objectif n’est évidemment pas de demander aux journalistes d’écrire des articles « pour Google ». Une bonne stratégie RP commence toujours par la même exigence : avoir quelque chose d’intéressant à raconter.

En revanche, il devient pertinent de penser les relations presse dans un écosystème de visibilité plus large.

1. Choisir les territoires sur lesquels vous voulez devenir une référence

Sur quelles questions voulez-vous que votre entreprise soit spontanément associée à une expertise ? Mieux vaut construire une forte légitimité sur quelques territoires stratégiques que multiplier les prises de parole sans cohérence.

2. Incarner cette expertise

Une entreprise ne parle pas toute seule. Dirigeants, fondateurs, ingénieurs, experts métiers : identifier les personnes capables d’incarner chaque sujet permet de construire une autorité beaucoup plus tangible.

Interviews, tribunes, podcasts et prises de parole deviennent alors autant de traces associant durablement un nom, une entreprise et une expertise.

3. Produire de l’information, pas seulement du contenu

Les contenus génériques sont faciles à produire et, avec l’IA générative, ils vont devenir encore plus nombreux. La valeur se déplace donc vers ce que les autres ne peuvent pas simplement reproduire : données propriétaires, baromètres, études, analyses, retours d’expérience, cas clients ou prises de position fortes.

Ce sont également ces contenus qui donnent aux journalistes une véritable raison de parler d’une entreprise.

4. Chercher la cohérence plutôt que l’accumulation

Une retombée isolée est utile mais une entreprise régulièrement associée à un même sujet dans son propre contenu, dans différents médias et à travers les prises de parole de ses dirigeants construit progressivement un territoire beaucoup plus identifiable.

Les relations presse peuvent ainsi être pensées par clusters thématiques, en cohérence avec la stratégie éditoriale et SEO de l’entreprise.

5. Commencer à mesurer sa visibilité dans les réponses IA

Enfin, il faut regarder au-delà du trafic Google. Que répond ChatGPT lorsqu’on lui demande quels sont les acteurs de référence de votre marché ? Votre entreprise apparaît-elle ? Et vos concurrents ? Quels sites sont cités ? Votre dirigeant est-il identifié comme expert ?

Les réponses évoluent et ne constituent pas encore un indicateur aussi stable qu’une position SEO. Mais les observer régulièrement permet déjà de suivre la manière dont votre marque existe dans ces nouveaux espaces de recherche.

Demain, la bataille ne sera plus seulement d’être premier. Elle sera d’être la référence.

AI Overviews ne signe pas la mort du SEO. Il montre plutôt à quel point la notion de visibilité est en train de s’élargir. Pendant des années, les entreprises ont travaillé pour gagner des positions sur Google, elles doivent désormais travailler simultanément leur capacité à être trouvées, comprises, citées et reconnues.

Et cela remet au centre une notion que les relations presse travaillent depuis toujours : l’autorité. Car lorsqu’un prospect demande à Google, ChatGPT ou Perplexity quels sont les acteurs à connaître sur votre marché, une nouvelle question devient stratégique : votre entreprise fait-elle partie de la réponse ?

L’article Google AI Overviews : pourquoi les relations presse deviennent stratégiques pour votre visibilité est apparu en premier sur Agence Lug.

Les moteurs de réponse changent les règles de la visibilité

Pendant plus de vingt ans, les entreprises ont construit leur stratégie digitale autour d’un objectif clair : apparaître parmi les premiers résultats de Google. Le référencement naturel, la production de contenus, le maillage interne ou le netlinking répondaient à une même logique : améliorer la visibilité d’un site pour attirer un trafic qualifié. Aujourd’hui, cette mécanique reste indispensable mais elle n’est plus suffisante.

Lorsqu’un dirigeant interroge ChatGPT, Perplexity ou Gemini, il ne consulte plus une liste de liens. Il pose une question et attend une réponse. Les modèles de langage analysent plusieurs sources, les confrontent et produisent une synthèse qui met en avant quelques entreprises, quelques experts ou quelques références seulement.

Ce changement est loin d’être anecdotique puisqu’il transforme la manière dont une marque construit sa visibilité. L’enjeu est d’être trouvé et retenu.

La nuance est importante : un moteur de recherche classe des pages alors qu’un moteur de réponse (IA) sélectionne des sources qu’il juge suffisamment fiables pour construire une réponse. Pour une entreprise, la question change. Elle passe de : « Mon site est-il bien référencé ? » à « Mon entreprise est-elle suffisamment reconnue pour être citée par une IA ? »

C’est précisément l’objet du Generative Engine Optimization (GEO). Contrairement au SEO, qui cherche à améliorer le classement d’un site dans les résultats de recherche, le GEO vise à renforcer la présence d’une marque dans les réponses générées par les intelligences artificielles.

Cette évolution est nécessaire car les usages ont déjà profondément changé. Les IA font partie du quotidien des cibles : en 2025, 40 % des Français déclarent utiliser une IA générative au quotidien. Près de 20 % des recherches informationnelles passent désormais par un grand modèle de langage plutôt que par Google, et 61 % des utilisateurs ne consultent aucune autre source après avoir obtenu une réponse générée. Pour les entreprises, la bataille de la visibilité ne se limite donc plus aux moteurs de recherche : elle se joue aussi dans les moteurs de réponse des intelligences artificielles.

À retenir

• Le SEO permet d’être trouvé.
• Le GEO permet d’être cité.
• Les relations presse permettent d’être reconnu.

Cette reconnaissance devient aujourd’hui un facteur déterminant de la visibilité dans les IA.

Les IA ne cherchent pas uniquement des contenus, elles cherchent des sources crédibles.

Une idée reçue mérite d’être écartée : les modèles de langage ne génèrent pas leurs réponses à partir des seuls contenus publiés par les entreprises. Rien ne sert de les abreuver avec vos informations personnelles.

Lorsqu’une question nécessite des informations récentes ou spécifiques, les intelligences artificielles complètent leurs connaissances de base par une recherche documentaire. Ils confrontent alors plusieurs types de sources : sites d’entreprises, publications institutionnelles, études, bases de connaissances, plateformes spécialisées… mais aussi articles de presse. Leur objectif n’est pas d’accumuler des informations ; il est d’identifier les sources les plus crédibles avant de produire une réponse.

Cette logique explique pourquoi deux entreprises comparables peuvent obtenir une visibilité très différente dans les réponses des IA.

Prenons un exemple : deux sociétés affirment chacune être « leader de leur marché » sur leur site internet. Pour un modèle de langage, ces déclarations ont la même valeur : elles émanent de la marque elle-même. En revanche, si plusieurs médias économiques ou spécialisés présentent régulièrement l’une d’elles comme un acteur de référence, la situation change. L’information n’est plus auto-déclarative ; elle a été sélectionnée, vérifiée et publiée par un tiers indépendant.

C’est précisément ce type de validation que recherchent les moteurs de réponse.

Les relations presse reposent sur ce principe depuis toujours. Leur vocation n’est pas de faire dire à une entreprise qu’elle est experte. Elle consiste à convaincre un journaliste qu’un sujet mérite d’être traité et que cette entreprise apporte un éclairage utile à ses lecteurs. Toute la différence est là.

A retenir :

• Une publicité affirme.
• Un article démontre.
• Une tribune argumente.
• Une interview contextualise.

Dans un environnement où les IA privilégient les sources reconnues, cette reconnaissance éditoriale prend une valeur nouvelle.

Comment une IA construit-elle une réponse ?

Le fonctionnement d’un modèle de langage peut sembler complexe. Le principe est pourtant relativement simple.

Lorsqu’un utilisateur formule une question, le modèle mobilise d’abord les connaissances acquises lors de son entraînement. Si le sujet est récent, spécifique ou nécessite une vérification, il complète cette première analyse par une recherche documentaire. Il sélectionne les contenus perçus comme les plus fiables, les confronte et les synthétise dans une réponse unique.

L’enjeu du GEO se situe précisément à cette étape. La question n’est plus : « Mon contenu existe-t-il ? », elle devient : « Mon entreprise fait-elle partie des sources que l’IA considère comme suffisamment crédibles pour construire sa réponse ? »

Le SEO reste indispensable mais il ne suffit plus.

Présenter le GEO comme le successeur du SEO serait une erreur. Les fondamentaux du référencement naturel restent essentiels. Un site bien structuré, des contenus récents, une architecture claire ou des données correctement balisées demeurent les conditions d’une bonne visibilité.

Le SEO constitue donc le socle technique de la visibilité mais il ne répond qu’à une partie de l’équation.

Exemple : deux entreprises peuvent disposer d’un niveau d’optimisation comparable. Elles peuvent publier des contenus de qualité, travailler les mêmes mots-clés et bénéficier d’une excellente indexation. Rien ne garantit pour autant qu’elles seront citées de la même manière par un moteur de réponse.

Pourquoi ? Parce que les IA évaluent également la crédibilité de la source. Cette différence explique pourquoi le GEO ne peut pas être abordé comme une simple extension du référencement naturel. Il introduit une nouvelle dimension : celle de l’autorité.

Pendant des années, les directions marketing ont principalement investi dans les contenus propriétaires : site internet, blog, livres blancs, réseaux sociaux. Ces supports restent indispensables, mais ils ne suffisent plus à construire une réputation numérique. Les moteurs de réponse des intelligences artificielles introduisent une autre exigence : être reconnu au-delà de ses propres canaux de communication.

C’est ici que les relations presse ont un rôle stratégique.

Les relations presse construisent l’autorité que recherchent les moteurs de réponse

Les relations presse ont toujours été évaluées à travers leur audience, leur capacité à générer de la notoriété ou leur impact sur l’image d’une entreprise. Ces KPI sont toujours centraux mais aujourd’hui, la valeur d’une campagne de relations presse s’amplifie grâce à l’intelligence artificielle.

Une retombée publiée dans un média reconnu ne s’adresse plus uniquement à ses lecteurs, elle enrichit durablement un écosystème éditorial dans lequel les modèles de langage viennent chercher des informations, confronter des points de vue et identifier les acteurs de référence d’un marché.

Autrement dit, une campagne de relations presse produit aujourd’hui deux effets :

• Le premier est immédiat : elle développe la visibilité de l’entreprise auprès de ses clients, partenaires, investisseurs ou futurs collaborateurs.

• Le second est plus discret, mais tout aussi stratégique : elle construit un capital d’autorité numérique.

Cette évolution change profondément la manière d’appréhender les RP. Leur rôle n’est plus seulement de raconter l’actualité d’une entreprise, il consiste aussi à installer durablement son expertise dans l’espace public en multipliant les prises de parole, les tribunes, les interviews et les analyses sur les sujets qu’elle souhaite incarner.

Les moteurs de réponse observent avec attention cette autorité, ils la mesure et s’en servent pour sélectionner les sources qui nourriront leurs réponses. Ainsi, les relations presse deviennent le socle d’une stratégie GEO.

Les relations presse ne produisent plus seulement de la visibilité. Elles produisent des preuves de crédibilité.

Les relations presse sont depuis toujours un levier d’influence. Leur rôle consiste à faire connaître une entreprise, accompagner une annonce stratégique ou installer un dirigeant dans le débat public. Les retombées sont mesurées en nombre de publications, en audience potentielle ou en équivalent publicitaire.

Ces indicateurs sont toujours d’actualité mais ils sont complétés par la valeur digitale créée.

En effet, une interview publiée dans Les Échos, une analyse reprise par Usine Nouvelle ou une tribune dans un média spécialisé ne touchent plus uniquement les lecteurs du jour. Ces contenus rejoignent progressivement l’écosystème documentaire dans lequel les moteurs de réponse des intelligences artificielles puisent leurs informations. Ils deviennent autant de points de repère qui contribuent à installer une entreprise comme une source crédible sur un sujet donné.

Cette évolution change profondément la manière d’envisager les relations presse : une retombée ne produit plus uniquement de la visibilité, elle produit une preuve. Elle est la preuve qu’un journaliste a jugé votre expertise suffisamment pertinente pour la porter à la connaissance de ses lecteurs. La preuve qu’un média reconnu vous identifie comme un interlocuteur légitime. La preuve, enfin, que votre entreprise ne parle pas seulement d’elle-même : elle est reconnue par des tiers.

Et c’est précisément cette reconnaissance que recherchent les moteurs de réponse.

Les meilleurs sujets ne parlent pas de l’entreprise, ils parlent du marché.

L’une des erreurs les plus fréquentes consiste à considérer les relations presse comme un simple relais d’actualité. Une levée de fonds, l’ouverture d’un nouveau site, une nomination ou le lancement d’un produit constituent des informations intéressantes et elles donnent souvent le « go » d’une campagne de relations presse. Mais elles ne suffisent pas à construire une autorité durable dans le temps.

Les entreprises qui occupent durablement l’espace médiatique sont celles qui apportent un éclairage sur les transformations de leur secteur. Elles prennent position sur un sujet de société, analysent une évolution réglementaire, publient des données inédites ou partagent une expérience dont d’autres peuvent s’inspirer.

C’est le rôle d’une agence de relations presse : identifier, dans l’activité d’une entreprise, les sujets qui intéresseront les journalistes avant même d’intéresser la marque.

Cette approche est d’autant plus stratégique que les modèles de langage IA privilégient les contenus riches, contextualisés et documentés. Une entreprise régulièrement sollicitée pour expliquer un marché, commenter une tendance ou analyser une évolution devient progressivement une référence sur ces sujets.

L’objectif d’une stratégie RP n’est donc plus seulement d’obtenir des retombées mais de construire une association durable entre une entreprise et les sujets sur lesquels elle souhaite être reconnue.

Le dirigeant redevient le premier média de son entreprise

Cette évolution redonne également une place centrale aux dirigeants. Les intelligences artificielles ne citent pas uniquement des marques, elles identifient des auteurs, des experts, des chercheurs, des dirigeants ou des institutions dont la parole fait autorité.

Une tribune publiée dans un média économique, une interview de fond, un podcast ou une analyse sectorielle participent à cette construction. Ils ne renforcent pas uniquement la visibilité de l’entreprise ; ils installent progressivement son dirigeant comme une référence sur les sujets qu’il porte.

Pour les directions de la communication, l’enjeu dépasse donc largement la visibilité de la marque puisqu’il s’agit de construire une véritable signature éditoriale pour devenir l’acteur référent sur votre marché, celui qui est spontanément cité.

Les formats qui renforcent l’autorité d’une marque

L’objectif est de varier les formats dans le temps pour construire une présence médiatique durable.

AI Overviews : pourquoi chaque mois compte

L’arrivée des AI Overviews de Google marque une nouvelle étape. Concrètement, dans quelques mois, Google n’affichera plus les réponses sous forme de liste. Chaque requête ouvrira une boite de dialogue avec l’AI de Google : Gemini. Et les premiers résultats cités ne seront plus le fruit du placement SEO dans Google mais la conséquence des recherches menées par Gemini.

Dans les pays où cette fonctionnalité est déjà déployée, les premiers retours montrent une diminution sensible du trafic organique sur certaines requêtes informationnelles. L’utilisateur obtient une réponse directement dans Gemini et clique moins souvent vers les sites qui l’ont alimentée.

La France bénéficie encore d’une situation particulière. Le déploiement de cette fonctionnalité y est retardé pour des raisons réglementaires. Cette période constitue donc une opportunité. Elle laisse aux entreprises le temps de renforcer leur présence éditoriale avant que les nouveaux usages ne deviennent la norme. Car une stratégie d’autorité ne se construit pas en quelques semaines. Un article de blog peut être publié en une journée mais il est impossible de préempter le leadership d’un secteur en quelques semaines.

L’autorité repose sur l’accumulation de signaux cohérents : des tribunes, des interviews, des études, des analyses, des prises de parole régulières et des retombées dans les médias de référence. Et c’est précisément cette accumulation qui nourrit, progressivement, la crédibilité d’une marque.

Les cinq questions que chaque dirigeant devrait se poser

Avant d’engager une stratégie GEO, un exercice simple permet de mesurer le chemin à parcourir.

Si un prospect interroge aujourd’hui ChatGPT ou Perplexity sur votre secteur :

• votre entreprise apparaît-elle spontanément dans la réponse ?
• les médias de référence parlent-ils régulièrement de vous ?
• votre dirigeant est-il identifié comme un expert de son marché ?
• les sujets sur lesquels vous souhaitez être reconnu sont-ils réellement associés à votre marque ?
• vos concurrents occupent-ils davantage l’espace médiatique que vous ?

Si plusieurs réponses sont négatives, le sujet dépasse probablement le référencement naturel.

Il touche à l’autorité de votre entreprise.

A savoir sur le GEO et les relations presse:

Les moteurs de réponse ne changent pas la nature de la confiance mais ils changent la manière dont elle est exploitée.

Pour produire une réponse, une intelligence artificielle ne s’appuie pas uniquement sur les contenus publiés par les entreprises. Elle cherche des sources capables de démontrer leur crédibilité. Les médias, les études, les publications institutionnelles ou les analyses d’experts jouent désormais un rôle déterminant dans cette sélection.

Cette évolution redonne toute leur valeur aux relations presse qui construisent ce qui manque le plus à une marque dans un univers saturé de contenus : une reconnaissance indépendante.

Le SEO reste donc indispensable mais le GEO ouvre un nouveau champ d’optimisation où les relations presse sont le socle.

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À l’heure où chaque seconde compte dans la course à l’audience, un phénomène inquiétant s’installe : la précipitation a remplacé la vérification, et l’indignation permanente est devenue une stratégie commerciale. La désinformation n’est plus seulement l’œuvre de réseaux obscurs ; elle s’installe désormais, parfois, au cœur même des espaces censés nous éclairer.

L’urgence d’arrêter la course au clic

Trop de médias, obsédés par l’idée d’être les premiers plutôt que les plus fiables, se laissent entraîner dans un engrenage où le spectaculaire supplante le factuel. Dans un paysage saturé de notifications, il ne s’agit plus de comprendre, mais de capter. Plus la polémique est brûlante, plus elle rapporte. Et c’est dans ce climat que se fragilise ce qui devrait être la base de tout travail journalistique : la rigueur.

Il ne s’agit plus de rares dérapages individuels, mais d’un système qui récompense le sensationnel au détriment du vrai. La guerre de l’audience produit des dégâts : elle nourrit la confusion, polarise le débat public, et érode la confiance collective.

Quand l’indépendance médiatique s’effrite

Comment ignorer que la concentration des médias entre les mains de quelques puissances économiques ou politiques transforme certains organes d’information en outils d’influence ? Le pluralisme, pilier indispensable de toute démocratie, s’en trouve fragilisé.

Lorsqu’un média dépend de forces qui ont tout intérêt à façonner le récit public, le risque n’est plus théorique : la désinformation devient un instrument stratégique, souvent subtil, parfois flagrant, toujours dangereux.

Cette situation n’est pas seulement un problème structurel ; elle devient une menace culturelle. Car si l’information est biaisée, tronquée ou détournée, c’est toute la capacité d’une société à se comprendre et à débattre qui vacille.

Journalisme : une profession qui mérite mieux

La très grande majorité des journalistes travaillent avec sérieux, conviction et intégrité. Pourtant, comment ne pas s’interroger sur le professionnalisme de certains, dont les pratiques affaiblissent toute la profession ?

Les approximations, les titres trompeurs, les rumeurs relayées sans vérification préalable : autant de comportements qui entachent un métier essentiel. La responsabilité individuelle compte, mais la responsabilité des rédactions, des directions et du modèle économique est tout aussi décisive.

Laisser prospérer ce climat, c’est accepter que la confiance du public continue de s’effondrer. Et une démocratie qui ne croit plus ses journalistes est une démocratie en danger.

Un appel à un sursaut collectif

Il est temps d’agir. Il est temps de dire clairement que la désinformation n’est pas un dommage collatéral du marché médiatique, mais un problème politique, social et démocratique.
Il est temps de rappeler que l’information n’est pas un produit comme un autre, qu’elle doit être protégée de la spéculation, de la manipulation et de la précipitation.

Les médias doivent retrouver leur mission première : apporter de la clarté dans le chaos, et non l’inverse. Les journalistes doivent être soutenus, formés, protégés et, lorsque nécessaire, rappelés à leurs devoirs. Le public doit être considéré non comme une audience à conquérir, mais comme une communauté à informer.

La désinformation prospère lorsque la vigilance s’endort. Elle recule lorsque l’exigence revient. Nous sommes à un moment charnière : soit nous laissons la vérité se faire racheter, soit nous choisissons de la défendre.

Retrouvez notre post LinkedIn à ce sujet :

A lire aussi : la tribune de Charlotte Vincent, dirigeante de l’Agence Lug sur l’importance de l’information locale :

L’article TRIBUNE – Désinformation : jusqu’à quand laisserons-nous la vérité se faire racheter ? est apparu en premier sur Agence Lug.

Par Charlotte Vincent, dirigeante de l’Agence Lug et du magazine Décisions Durables

L’annonce faite par Hugo Décrypte d’ouvrir des bureaux dans plusieurs villes de France, dont Lyon, est bien plus qu’une simple implantation. C’est un signal fort. Un média 100 % digital, né sur les réseaux sociaux et tourné vers l’international, choisit de se rapprocher des territoires. Ce choix confirme une évidence : malgré l’explosion des canaux d’information et l’accès permanent au monde entier via nos smartphones, l’ancrage local reste une priorité.

Nous vivons dans un flot d’actualité mondialisée. La petite phrase d’un président, les rebondissements d’un conflit, les chiffres de l’économie mondiale : tout nous parvient instantanément, comme si c’était indispensable et proche. Mais cette profusion n’est pas sans effets pervers : fake news, désinformation, saturation. L’impression que tout est analysé à l’échelle macro, au détriment de ce qui se joue à quelques rues de chez nous.

Retrouvez l’intégralité de cette tribune dans Stratégies

L’article TRIBUNE – L’importance stratégique de l’information locale est apparu en premier sur Agence Lug.

La force du regard local : de Chambéry au sommet des massifs

La connaissance du terrain n’est pas qu’un détail géographique, c’est un atout éditorial. En étant ancrés en Savoie (Chambéry) et en Auvergne-Rhône-Alpes (Lyon), nous vivons au rythme de la montagne. Cette proximité nous permet de saisir les nuances climatiques, économiques et sociales qui font le quotidien des stations.

Travailler pour un territoire, c’est d’abord comprendre sa réalité pour mieux la raconter. Pour un client comme Brides-les-Bains, notre rôle a été de valoriser son positionnement unique (le mariage du thermalisme et du grand ski) pour en faire un angle différenciant auprès des médias nationaux. Pour le Val d’Arly, la stratégie est de valoriser l’authenticité de ses 4 villages et de faire découvrir un bassin qui vit au rythme de la nature tout en surprenant ses visiteurs.

Une stratégie relations presse et influence « Haute Couture »

Plutôt que d’accumuler un grand nombre de comptes, nous privilégions un accompagnement choisi. Cette sélectivité est la garantie, pour nos clients, d’une immersion totale de notre équipe dans leur univers.

Dans un secteur où les destinations sont naturellement en concurrence pour l’attention des vacanciers, notre rôle est d’assurer que votre voix ne se dilue pas.

• Éviter la standardisation : Chaque territoire a son propre discours. Nous construisons des plans de communication qui évitent les « copier-coller » éditoriaux. Notre équipe d’anciens journalistes sait sélectionner les bons angles et déceler les points de différenciation.
• Prioriser l’angle juste : Lorsqu’un journaliste nous sollicite, nous avons la liberté de lui proposer la destination qui répond précisément à son sujet, garantissant ainsi une retombée de qualité et une relation de confiance avec la rédaction.

Une expertise pluridisciplinaire au service du « tourisme 4 saisons »

Aujourd’hui, une station de montagne est bien plus qu’une destination de loisirs. C’est un laboratoire d’innovation, un acteur de la mobilité durable et un gardien de l’agriculture locale.

La force de Lug réside dans sa pluridisciplinarité. Nos consultants interviennent aussi bien dans l’industrie que dans le développement durable ou l’agroalimentaire. Cette vision transversale permet d’élargir le champ médiatique des acteurs du tourisme :

• Sortir du cahier « Voyages » pour exister dans les pages Économie, Environnement ou Société.
• Valoriser le patrimoine et l’accessibilité pour toucher les nouveaux profils de voyageurs.
• Incarner le tourisme de demain : un modèle durable, authentique et vivant tout au long de l’année.

De la rencontre à l’événement médiatique

Le contact direct reste le cœur de notre métier. Nous croyons moins aux diffusions massives qu’à la précision du contact humain.

• Le sur-mesure médiatique : Plutôt que les voyages de presse collectifs et standardisés, nous privilégions les accueils personnalisés et les rendez-vous « One-to-One ».
• L’immersion des journalistes : Nous créons les conditions pour que les médias vivent une expérience réelle, générant des articles plus profonds et incarnés.
• Le workshop ciblé : Nous organisons des tournées de rédactions pour présenter vos nouveautés directement aux journalistes experts de votre domaine. Dernier exemple en date : un workshop organisé à Lyon pour les Hautes-Alpes.

Conclusion : Faire de votre territoire une référence

Les relations presse tourisme sont un travail d’orfèvre. Pour émerger, il faut savoir déceler la « pépite » éditoriale et la porter auprès du bon interlocuteur au bon moment. En alliant expertise du terrain alpin et rigueur journalistique, Lug accompagne les acteurs de la montagne pour installer leur parole dans la durée.

Besoin d’un regard neuf et expert sur la communication de votre territoire ?

Discutons de vos enjeux depuis nos bureaux de Lyon ou de Chambéry.

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La fin de la visibilité acquise : l’attention, nouvelle monnaie rare

Il fut un temps où une puissance de frappe financière et un plan média massif garantissaient le succès d’un lancement. Un bon spot TV et le tour était joué. Ce temps est révolu. Aujourd’hui, les géants de l’agroalimentaire et les nouveaux entrants se retrouvent sur la même ligne de départ : celle de l’économie de l’attention.

Le consommateur de 2026 ne se contente plus de subir la publicité ; il la filtre. Pour susciter un intérêt réel, il ne s’agit plus de « parler fort », mais de « parler juste ». Le succès d’une innovation produit dépend désormais de sa capacité à créer une conversation, que ce soit au détour d’un article de presse ou via une recommandation sur les réseaux sociaux.

Briser le mur de l’indifférence : l’approche hybride RP & Influence

Chez Lug, nous accompagnons les marques dans cette transition. Nous croyons que la clé ne réside pas dans un seul canal, mais dans la synchronisation de deux forces complémentaires :

Les Relations presse : le socle de la crédibilité

Pour une marque établie, les Relations presse permettent de légitimer une démarche d’innovation (nouveau mix nutritionnel, engagement RSE, relocalisation). Pour une nouvelle marque, elles offrent le sceau d’approbation indispensable des journalistes experts. Dans les deux cas, obtenir une parution dans la presse économique ou spécialisée (LSA, Rayon Boissons, etc.) reste le levier le plus puissant pour rassurer les acheteurs de la grande distribution.

L’influence et les réseaux sociaux : le moteur de l’intérêt immédiat

L’influence n’est plus un gadget marketing ; c’est un biais cognitif puissant. En plaçant votre innovation entre les mains de créateurs de contenus pertinents, vous contournez la saturation publicitaire. L’influenceur ne vend pas un produit, il partage une expérience. C’est ce passage du « discours de marque » à la « preuve sociale » qui permet de transformer la curiosité en acte d’achat.

Stratégie de visibilité : activer les nouveaux leviers de croissance

Pour qu’une innovation agroalimentaire ne reste pas anonyme en rayon, l’Agence Lug déploie une stratégie articulée autour de trois axes :

• Le storytelling de preuve : Nous aidons les marques à extraire la « pépite » de leur innovation, ce petit supplément d’âme qui fera qu’un journaliste aura envie d’en faire un sujet et qu’un influenceur aura envie de le partager.
• L’événementialisation de l’innovation : Qu’il s’agisse d’un lancement national ou d’une activation locale à Lyon, nous créons des moments de rencontre physique (dégustations, lancements presse) qui humanisent la marque.
• La réactivité aux tendances (Social listening) : Le secteur agroalimentaire évolue par cycles rapides (végétal, sans alcool, emballages durables). Nous connectons votre produit aux conversations déjà existantes dans l’opinion publique.

Nous l’avons fait pour… César Moroni (groupe AOSTE). Mais aussi pour Baïko, Maison Collet, Solinest…

Lug : l’expertise des codes de l’agroalimentaire à Lyon et au-delà

Pourquoi les directions marketing et les fondateurs nous font-ils confiance ? Parce que notre ADN journalistique nous permet de comprendre les exigences des rédactions, tandis que notre maîtrise des réseaux sociaux nous permet de jouer avec les nouveaux codes de l’influence.

Nous savons que derrière chaque yaourt, chaque boisson ou chaque biscuit, il y a des enjeux industriels massifs. Notre rôle est de sécuriser votre lancement en créant un environnement médiatique favorable, capable de lever les freins à l’achat et de stimuler le référencement.

Découvrez notre cas client Choco

Conclusion : L’innovation ne suffit plus, il faut de la résonance

L’innovation produit est le cœur du secteur agroalimentaire, mais c’est sa visibilité médiatique qui est son poumon. En alliant les relations presse, l’influence et une gestion fine des réseaux sociaux, vous offrez à votre nouveauté la résonance qu’elle mérite.

Vous préparez un lancement pour 2026 ?

Découvrez comment Lug peut orchestrer votre visibilité média et influence.

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Le paradoxe de l’année électorale : un business en pause, une influence au sommet

C’est une croyance tenace : « Pendant les élections, on ne communique pas, les journalistes ne parlent que de ça. » S’il est vrai que les budgets publics peuvent stagner en période pré-électorale, la matière grise, elle, est en ébullition. Les candidats sont en quête de solutions concrètes pour leurs programmes. Ils cherchent des experts, des industriels et des acteurs associatifs capables d’apporter des réponses aux enjeux de terrain : mobilité, santé, scolarisation, transition énergétique ou souveraineté industrielle. Ils sont donc accessibles, à l’écoute.

La conviction de l’Agence Lug : Être vu pendant la campagne, c’est être identifié comme l’interlocuteur de référence par le futur exécutif. C’est le moment où les lignes bougent et où les leviers de l’action de l’État se redéfinissent. Les médias sont des supports essentiels pour toucher les acteurs publics et être identifiés, durablement.

Focus Innovation & Santé : Influencer les politiques publiques de demain

Dans des secteurs comme la HealthTech ou la GreenTech, omniprésents en Auvergne-Rhône-Alpes, l’innovation court souvent plus vite que la loi. Les périodes électorales sont les moments où les cadres réglementaires de la prochaine décennie se dessinent.

Pour une start-up ou un grand groupe industriel, rester visible dans les médias en 2026, c’est s’assurer que les futurs élus intègrent les enjeux de souveraineté numérique ou de santé préventive dans leur feuille de route. En période de campagne, la presse économique (comme La Tribune ou Les Échos) est particulièrement friande de portraits d’entreprises qui « font bouger les lignes ». Montrer que votre technologie apporte une réponse à un défi de service public (déserts médicaux, décarbonation urbaine) est le meilleur moyen de passer d’un statut de « fournisseur » à celui de « partenaire stratégique » de la puissance publique.Cartographie médiatique : où se trouvent les opportunités ?

Cartographie médiatique : où se trouvent les opportunités ?

La sphère publique est un sujet médiatique à part entière. Et compte même ses titres spécialisés. Tour d’horizon des médias à cibler :

La presse spécialisée « Collectivités » : le terrain des experts

Des titres comme La Gazette des Communes, Acteurs Publics ou Le Courrier des Maires sont en quête permanente de regards croisés. Pour une entreprise qui travaille avec le secteur public, c’est le moment idéal pour mettre en avant un savoir-faire spécifique ou une innovation territoriale.

• Pourquoi ça marche ? Les élus et leurs directeurs de cabinet lisent ces médias pour nourrir leurs réflexions et leurs futurs appels d’offres.
• Nous l’avons fait pour... Wearth Group, avec des tribunes autour du foncier bleu dans la Gazette des communes et le Moniteur.

La presse économique et régionale à Lyon

À Lyon et en Auvergne-Rhône-Alpes, le tissu industriel est indissociable des décisions politiques (Métropole de Lyon, Région AURA). Des médias comme Bref Eco, Lyon Décideurs ou bien évidemment Le Progrès traitent la sphère publique comme un sujet de premier plan durant les campagnes. Ils cherchent à comprendre comment les programmes des candidats impacteront l’économie locale. Votre rôle ? Apporter le point de vue de l’entreprise sur ces évolutions.

La presse nationale et économique

Les Echos, Le Monde, La Tribune… Mais aussi les chaînes de télévision et les radios s’intéressent aux élections. En donnant la voix aux candidats mais aussi en décryptant les grandes tendances, les potentiels impacts sociaux, environnementaux et économiques des programmes. Ils ont besoin de diversifier les angles, de dépasser les « simples sondages » et les interviews de candidats en s’appuyant sur des experts neutres, avec une forte capacité de décryptage.

Parmi les formats plébiscités pour ces médias nationaux : la tribune. Ce papier d’opinion permet de sortir du commentaire d’actualité pour imposer un sujet de société.

Récemment, l’Agence Lug a accompagné Trisomie 21 France dans cette démarche. En conseillant puis publiant une tribune dans Le Monde sur l’importance de l’environnement inclusif pour la scolarisation des enfants porteurs de handicap, nous avons réussi deux objectifs :

1. Sensibiliser l’opinion publique sur un sujet fondamental de droits humains.
2. Apostropher les décideurs publics à un moment où la réforme de l’école est au cœur des débats régaliens.

Ce type de prise de parole « méta » transforme l’entreprise ou l’association en un leader d’opinion incontournable pour les futurs élus.

Trois conseils pour réussir vos RP en période électorale

A. Ne commentez pas la politique, proposez des solutions

Les journalistes fuient les avis partisans. En revanche, ils adorent les expertises techniques qui répondent à un problème public. Si vous êtes un acteur de la logistique urbaine, parlez de la « ZFE de demain » plutôt que des candidats.

B. Anticipez le calendrier législatif

La période de réserve et les temps forts de la campagne imposent un timing serré. Une stratégie de relations presse efficace se planifie 6 mois à l’avance pour coïncider avec la publication des programmes ou les grands débats télévisés.

C. Travaillez à la fois en local et national

Les élections municipales sont, par définition, locales. Pour être visible à Lyon, vous devez démontrer votre impact sur le territoire. C’est ici que l’expertise d’une agence RP lyonnaise fait la différence : nous connaissons les journalistes locaux et les problématiques spécifiques aux territoire (industrie, chimie, rénovation urbaine, mobilité douce… ).

L’exemple Itinere Conseil – découvrez comment l’Agence Lug a amplifié massivement la visibilité d’un cabinet de conseil spécialisé dans l’action publique.

Conclusion : Ne subissez pas l’élection, cadrez-la

L’année électorale est un test de maturité pour votre communication. C’est l’occasion de prouver que votre entreprise ou organisation n’est pas seulement un acteur marchand, mais un pilier de la cité.

Chez Lug, nous maîtrisons les codes de la sphère publique et les mécaniques médiatiques de Lyon à Paris. Nous aidons les dirigeants à transformer les périodes d’incertitude en cycles de rayonnement.

Vous souhaitez que votre expertise soit lue par les candidats et les décideurs publics ?

Parlons de votre prochaine tribune ou de votre stratégie média 2026.

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Le basculement médiatique de l’énergie : de la facture à la souveraineté

Il y a encore peu, l’actualité énergétique était cantonnée aux pages « Consommation » : prix du gaz au kWh, bouclier tarifaire et impact sur le pouvoir d’achat. La crise géopolitique mondiale a agi comme un accélérateur de particules médiatiques.

Désormais, l’énergie est une question de sécurité stratégique. Pour les rédactions, traiter de l’énergie, c’est traiter de géopolitique et de survie industrielle. Ce glissement sémantique impose une mutation profonde aux dirigeants du secteur énergétique : votre parole technique doit désormais intégrer une dimension politique et sociétale.

Les piliers du débat médiatique en 2026 :

La Programmation Pluriannuelle de l’Énergie (PPE3) : Le baromètre de la stabilité politique française. Cette feuille de route a longtemps été attendue. Elle est désormais publiée, ce qui met fin aux hypothèses nombreuses et variées.

La relance du nucléaire : Le suivi des chantiers EPR2 et le prolongement du parc existant.

La maturité des EnR : Le passage de l’expérimentation à l’intégration massive (solaire, éolien, biomasse). Et son impact sur la stabilité du réseau.

La souveraineté industrielle : La relocalisation des chaînes de valeur (batteries, électrolyseurs).

2026 : Pourquoi le débat est devenu « émotionnel » malgré la technique

Si l’urgence des pénuries de 2022 s’est estompée, le débat s’est polarisé. L’absence de trajectoire législative figée (le « flou » de la PPE3) a laissé place à une confrontation de visions : partisans du tout-nucléaire contre défenseurs de la décentralisation énergétique.

L’analyse de l’Agence Lug : Les journalistes ne cherchent plus seulement des « décodeurs », ils cherchent des « visages ». Le rôle du dirigeant est passé de la pédagogie froide à l’incarnation d’une conviction. Ne pas prendre position, c’est prendre le risque d’être invisible ou, pire, d’être défini par ses opposants.

Stratégie Relations presse : 3 leviers pour émerger sans risque

Dans ce contexte inflammable, la méthode Lug repose sur trois piliers :

A. L’anticipation des séquences (agenda setting)

Une stratégie RP réactive est une stratégie perdante. Nous aidons nos clients à prérompre le cycle médiatique. Cela signifie préparer des prises de parole avant les annonces gouvernementales, pour que votre expertise soit la première consultée au moment du « breaking news ».

B. Le Personal Branding du dirigeant

Le « Media Training » ne consiste plus seulement à éviter les pièges en interview. Il s’agit de structurer une plateforme de discours personnelle. Un leader de l’énergie doit savoir naviguer entre la rigueur de l’ingénieur et l’agilité du communicant, capable de porter une opinion, une vision, à travers une tribune dans la presse nationale par exemple.

Découvrez l’exemple Monabee

C. L’innovation par la preuve (le terrain)

Face à la politisation, rien ne vaut la réalité du terrain. Nous privilégions l’innovation éditoriale avec des formats différenciants qui permettent de s’intéresser à l’énergie autrement :

• Voyages de presse sur des sites industriels pour montrer la sécurité et l’emploi. Dernier exemple en date : la visite d’un site de méthanisation pour découvrir le potentiel du gaz vert, mais aussi son impact positif dans les territoires.
• Data-visualisation pour rendre digestes les chiffres complexes de la transition.
• Podcasts experts pour approfondir les sujets de fond loin du tumulte des réseaux sociaux.

Gestion de crise

Dans l’énergie, la crise n’est jamais loin (accident industriel, polémique environnementale, envolée des prix). Une agence Relations presse doit anticiper ces scénarios. Nous réalisons pour nos clients une cartographie des risques médiatiques : identifier les activistes, les angles d’attaque potentiels et préparer les éléments de langage « boucliers ». La réputation se construit en dix ans, elle se détruit en un post mal géré sur les réseaux sociaux.

Cartographie des médias : Où et comment prendre la parole ?

Pour une entreprise de l’énergie, toutes les retombées presse ne se valent pas. Une stratégie RP performante doit segmenter ses cibles pour maximiser son impact.

La presse spécialisée (B2B & Technique)

Des titres comme L’Usine Nouvelle, Enerpresse ou Le Moniteur restent les piliers de la crédibilité technique. Ici, l’objectif est de démontrer votre expertise opérationnelle. On y parle rendement, innovation de rupture et conformité réglementaire.

La presse économique et généraliste

Les Échos, La Tribune ou le BFM Business s’intéressent à votre vision stratégique. Ils ne veulent pas savoir comment fonctionne votre nouveau méthaniseur, mais comment votre entreprise contribue à la décarbonation du PIB français. C’est ici que se joue votre stature de leader d’opinion.

Les médias régionaux : le cas de Lyon et de l’AURA

Lyon est l’épicentre énergétique de la France (Vallée de la Chimie, siège d’acteurs majeurs comme EDF, Engie, et de nombreuses startups de la GreenTech). Travailler avec des titres comme Le Progrès, Bref Eco ou Lyon Décideurs permet de nourrir votre licence sociale à opérer. Dans l’énergie, l’acceptabilité locale est le verrou numéro 1 des projets.

L’agence Lug, votre partenaire stratégique à Lyon

Le secteur de l’énergie ne supporte pas l’amateurisme communicationnel. Faire appel à l’Agence Lug, c’est s’appuyer sur une équipe à l’ADN journalistique qui connaît les codes des rédactions énergétiques.

Nous ne nous contentons pas d’envoyer des communiqués de presse ; nous construisons votre influence pour faire de votre entreprise un acteur incontournable du débat public, à Lyon comme au niveau national.

Vous souhaitez passer de l’ombre technique à la lumière stratégique ?

Découvrez nos références et contactez nos experts RP Énergie.

Découvrez pourquoi faire des relations presse dans le secteur de l’énergie

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Face aux enjeux écologiques et sociétaux (urgence climatique, mutations sociales…) les professionnels des relations presse doivent repenser leurs pratiques pour restaurer la confiance du public et renforcer la portée des messages diffusés.
Selon le nouveau baromètre de la Croix-Verian-La Poste, environ 62% des Français considèrent qu’il faut se méfier de ce que disent les médias sur les grands sujets d’actualité.
Alors comment les professionnels des relations presse peuvent-ils encore jouer un rôle utile et crédible ? Le Guide des relations médias responsables, de l’ADEME  invite à faire évoluer les relations médias en s’appuyant sur trois piliers : la preuve, la proximité et l’engagement collectif pour concilier couverture médiatique et responsabilité sociétale et environnementale.

Regagner la confiance du public par la preuve

Aujourd’hui, 60 % des Français déclarent qu’il devient de plus en plus complexe de discerner si une information provient d’un média fiable ou d’un individu diffusant volontairement de fausses nouvelles. Infobésité, fake news, publicités mensongères, les frontières entre contenu informatif et message commercial sont brouillées. Dans ce paysage informationnel saturé, les professionnels des relations médias doivent garantir la fiabilité et la clarté des messages qu’ils transmettent, pour contribuer à une meilleure circulation de l’information.

La preuve c’est un investissement dans la crédibilité à long terme. Cela passe d’abord par la transparence : citer les sources (études, données scientifiques, indicateurs…), expliquer les choix de communication. Un message appuyé sur des faits réels et vérifiés a plus de chances d’être entendu et repris. À l’inverse, une information vague ou enjolivée risque d’alimenter le doute, conduisant parfois au bad buzz.

Ce besoin de preuve implique aussi d’être modeste dans sa promesse : mieux vaut montrer des actions concrètes, même modestes, que de brandir de grandes déclarations sans fondement. C’est ainsi que l’on construit la crédibilité sur le long terme.

En résumé, le socle de toute communication repose sur des preuves tangibles, pour rendre l’information crédible, responsable et durable.

Nouer des liens de qualité avec les journalistes par la proximité

Dans un contexte d’hyper-sollicitation, les journalistes recherchent des interlocuteurs fiables, utiles et respectueux de leurs contraintes (angles, formats, délais…) Les professionnels des médias ne doivent plus se contenter d’être des diffuseurs de messages mais devenir de véritables partenaires de confiance.

La clé, pour les professionnels des relations médias, est la connaissance fine des journalistes avec lesquels ils interagissent. Cela commence par une bonne maîtrise de leurs sujets, de leurs besoins et contraintes. Mais surtout par la connaissance de la ligne éditoriale des médias pour lesquels ils travaillent. Il s’agit également de leur fournir des supports presse bien rédigés, anglés, contextualisés où l’information prime.

Entretenir un lien de proximité c’est aussi interagir régulièrement avec les journalistes, pas seulement lorsqu’il y a une actualité à « pousser », mais aussi dans les temps plus calmes. Échanger sur les sujets qu’ils traitent, partager une veille utile, proposer une rencontre informelle… La confiance se bâtit dans la durée, nourrie par des échanges constructifs, honnêtes, et respectueux. 

L’engagement collectif : construire des messages plus justes avec les parties prenantes

Aujourd’hui, il est essentiel de sortir du schéma descendant, où une organisation parle seule. Finie l’ère des messages unilatéraux. La communication responsable repose désormais sur un principe central : la co-construction.

Cela signifie inclure à la réflexion les parties prenantes concernées par les prises de parole de l’organisation. Qui sont-elles ? Les collaborateurs, les partenaires, les ONG, les citoyens, les collectivités locales, les clients, les fournisseurs… bref, tous ceux qui sont concernés ou impactés de près ou de loin par les actions et les messages de l’organisation.

Pourquoi les associer ? Parce qu’elles apportent un regard complémentaire, souvent plus ancré dans la réalité du terrain. Elles peuvent faire remonter des attentes, des incompréhensions, mais aussi des idées précieuses. 

Comment les intégrer ? La première étape est de les identifier pour comprendre qui est concerné par le message et qui est invité à y participer. La seconde étape consiste à créer des espaces pour écouter, dialoguer, comprendre leurs attentes : entretiens qualitatifs, sondages ouverts, réunions participatives… L’objectif est de recueillir des points de vue variés. La troisième étape vise à valoriser la parole des parties prenantes, grâce à la citation de témoignages dans les supports, des actions de terrain portées collectivement… La dernière étape impose d’être transparent sur le processus. Comment les parties prenantes ont été impliquées ? Quelles idées ont été retenues ? Quels bénéfices ? Cette transparence renforce la légitimité du message, et incite d’autres à s’engager.

En résumé

En résumé, les relations médias ne peuvent plus ignorer les bouleversements actuels : crise climatique, sociétale, informationnelle. Elles ont un rôle majeur à jouer : celui de diffuser une information juste et responsable.

La preuve, la proximité et l’engagement collectif guident cette transformation pour garantir la fiabilité des messages, créer des liens de confiance et pour faire émerger des récits utiles à la transition. 

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