• En savoir plus : Comment être cité par les intelligences artificielles https://agencelug.fr/ia-relations-presse/

Exit la première position sur Google, une nouvelle position devient stratégique : être présent dans la réponse elle-même.

L’arrivée de Google AI Overviews renforce ainsi la convergence entre SEO, GEO et relations presse. Pour rester visible, une marque doit être trouvable, mais aussi identifiable comme une source crédible et une référence de son marché.

AI Overviews : Google répond avant de proposer des liens

La différence peut sembler subtile et pourtant, elle est majeure. Jusqu’à présent, lorsque vous interrogiez Google, le moteur vous proposait principalement une série de résultats. À vous de cliquer, consulter plusieurs sites, comparer les informations et construire votre réponse.

Avec AI Overviews, Google effectue une partie de ce travail à votre place. Son intelligence artificielle synthétise des informations issues de différentes sources et génère une réponse directement dans la page de résultats.

Google passe ainsi progressivement d’une logique de moteur de recherche à celle de moteur de réponse. Pour l’internaute, c’est un gain de temps puisque l’information est immédiatement disponible et l’interaction se crée, laissant la possibilité de préciser les éléments de réponse attendus et d’être ainsi pleinement satisfait. Plus besoin de visiter des sites, de fouiller, lire, chercher. Tout est « pré-mâché ».

Pour les entreprises, c’est un bouleversement potentiel de leur visibilité car si la réponse s’affiche avant les résultats traditionnels, être bien référencé ne garantit plus nécessairement d’obtenir le clic. La bataille ne porte donc plus seulement sur la position mais aussi sur la citation.

Comment apparaître dans les réponses générées par Google ?

Première bonne nouvelle : il n’est pas nécessaire de jeter vingt ans de bonnes pratiques SEO à la poubelle. Le référencement naturel reste indispensable. Google doit pouvoir trouver, comprendre et évaluer vos contenus avant de pouvoir éventuellement les mobiliser dans ses expériences de recherche alimentées par l’IA.

Un site techniquement solide, des contenus utiles et originaux, une architecture claire, des informations actualisées et une expertise identifiable restent donc des fondamentaux.

Mais être accessible ne signifie pas automatiquement être choisi. Les moteurs cherchent également à déterminer quelles sources sont suffisamment pertinentes et fiables pour étayer une réponse. C’est ici qu’une notion devient centrale : l’autorité.

Une entreprise peut écrire cent fois sur son propre site qu’elle est experte d’un sujet. Cela reste une affirmation de l’entreprise sur elle-même. Lorsque cette expertise est également reconnue par des sources extérieures, citées par des médias, incarnée par des dirigeants identifiés et associée durablement à certaines thématiques, le signal envoyé est différent.

C’est précisément à cet endroit que les relations presse rencontrent le GEO.

Quel rôle jouent les relations presse dans la visibilité sur les IA ?

Les relations presse ont traditionnellement deux fonctions : rendre une entreprise visible et renforcer sa crédibilité.

Une interview dans un média économique, une prise de parole d’expert dans la presse professionnelle ou une tribune signée par un dirigeant permettent de toucher une audience que la marque n’aurait pas nécessairement atteinte seule.

Ces contenus ont également une vie digitale. Lorsqu’un média associe une entreprise à une expertise, cite son dirigeant ou reprend les résultats de son étude, il enrichit l’empreinte numérique de la marque. Et cette empreinte devient particulièrement importante à l’heure des moteurs génératifs.

Prenons une entreprise spécialisée dans la décarbonation industrielle. Elle peut produire sur son site des dizaines d’articles sur la réduction des émissions de CO₂. Ces contenus sont utiles pour son référencement. Mais imaginons maintenant que son dirigeant soit également interrogé sur la décarbonation par plusieurs médias économiques, qu’une étude de l’entreprise soit reprise dans la presse professionnelle et qu’il signe une tribune sur l’évolution réglementaire du secteur. Son expertise n’est alors plus seulement déclarée sur son propre site. Elle est reconnue et documentée par des tiers.

C’est toute la différence entre occuper un mot-clé et commencer à occuper un territoire d’expertise. Il ne suffit plus de dire que vous êtes expert. Il faut progressivement faire en sorte que l’écosystème qui vous entoure le dise aussi.

Une retombée presse sans backlink est-elle encore utile ?

Pendant longtemps, lorsqu’on regardait les relations presse avec des lunettes SEO, une question revenait systématiquement : le média a-t-il ajouté un lien vers le site ?

Le backlink conserve évidemment une valeur importante pour le référencement naturel. Mais réduire la valeur digitale d’une retombée presse à la présence ou non d’un lien devient faux. Un article peut mentionner explicitement une marque, son dirigeant, son activité et son expertise sans créer de lien vers son site et cette mention de marque enrichit malgré tout l’environnement informationnel dans lequel l’entreprise existe en ligne.

Pour les marques, cela change progressivement la façon d’évaluer une campagne de relations presse. Il faut naturellement continuer à regarder la couverture obtenue, la qualité des médias, leur audience mais d’autres questions deviennent pertinentes :

Sur quels sujets notre entreprise est-elle citée ?
Quels médias nous associent à ces expertises ?
Nos dirigeants sont-ils identifiés comme des sources ?
Notre marque apparaît-elle dans les réponses générées par les IA sur ces sujets ?

La visibilité IA fait ainsi émerger de nouveaux indicateurs pour mesurer l’impact des relations presse.

SEO, GEO et relations presse : trois leviers pour un même objectif

Faut-il choisir entre SEO, GEO et relations presse ? Non. Les trois disciplines jouent des rôles différents et complémentaires dans la construction de la visibilité d’une entreprise.

Le SEO vous aide à être trouvable. Il permet aux moteurs de découvrir, comprendre et positionner vos contenus.

Le GEO travaille votre capacité à être repris et cité. Il consiste notamment à rendre les contenus et l’écosystème numérique d’une marque plus facilement compréhensibles et exploitables par les moteurs génératifs.

Les relations presse vous aident à être crédible. Elles font exister votre marque et vos experts dans des sources tierces et contribuent à installer votre autorité sur des territoires précis.

C’est lorsque ces trois dimensions travaillent ensemble que la mécanique devient particulièrement intéressante.

Une entreprise peut par exemple produire un baromètre contenant des données inédites sur son marché. Le contenu complet est publié et correctement structuré sur son site. Les résultats deviennent une matière pour une campagne de relations presse. Les journalistes reprennent certains chiffres et interrogent les experts de l’entreprise. Les prises de parole sont ensuite relayées sur les réseaux sociaux.

Un même sujet crée ainsi plusieurs signaux cohérents autour de la marque. Le site, les médias, les experts et les réseaux sociaux ne sont plus des silos. Ils construisent ensemble l’autorité numérique de l’entreprise.

Comment adapter sa stratégie de relations presse à Google AI Overviews ?

L’objectif n’est évidemment pas de demander aux journalistes d’écrire des articles « pour Google ». Une bonne stratégie RP commence toujours par la même exigence : avoir quelque chose d’intéressant à raconter.

En revanche, il devient pertinent de penser les relations presse dans un écosystème de visibilité plus large.

1. Choisir les territoires sur lesquels vous voulez devenir une référence

Sur quelles questions voulez-vous que votre entreprise soit spontanément associée à une expertise ? Mieux vaut construire une forte légitimité sur quelques territoires stratégiques que multiplier les prises de parole sans cohérence.

2. Incarner cette expertise

Une entreprise ne parle pas toute seule. Dirigeants, fondateurs, ingénieurs, experts métiers : identifier les personnes capables d’incarner chaque sujet permet de construire une autorité beaucoup plus tangible.

Interviews, tribunes, podcasts et prises de parole deviennent alors autant de traces associant durablement un nom, une entreprise et une expertise.

3. Produire de l’information, pas seulement du contenu

Les contenus génériques sont faciles à produire et, avec l’IA générative, ils vont devenir encore plus nombreux. La valeur se déplace donc vers ce que les autres ne peuvent pas simplement reproduire : données propriétaires, baromètres, études, analyses, retours d’expérience, cas clients ou prises de position fortes.

Ce sont également ces contenus qui donnent aux journalistes une véritable raison de parler d’une entreprise.

4. Chercher la cohérence plutôt que l’accumulation

Une retombée isolée est utile mais une entreprise régulièrement associée à un même sujet dans son propre contenu, dans différents médias et à travers les prises de parole de ses dirigeants construit progressivement un territoire beaucoup plus identifiable.

Les relations presse peuvent ainsi être pensées par clusters thématiques, en cohérence avec la stratégie éditoriale et SEO de l’entreprise.

5. Commencer à mesurer sa visibilité dans les réponses IA

Enfin, il faut regarder au-delà du trafic Google. Que répond ChatGPT lorsqu’on lui demande quels sont les acteurs de référence de votre marché ? Votre entreprise apparaît-elle ? Et vos concurrents ? Quels sites sont cités ? Votre dirigeant est-il identifié comme expert ?

Les réponses évoluent et ne constituent pas encore un indicateur aussi stable qu’une position SEO. Mais les observer régulièrement permet déjà de suivre la manière dont votre marque existe dans ces nouveaux espaces de recherche.

Demain, la bataille ne sera plus seulement d’être premier. Elle sera d’être la référence.

AI Overviews ne signe pas la mort du SEO. Il montre plutôt à quel point la notion de visibilité est en train de s’élargir. Pendant des années, les entreprises ont travaillé pour gagner des positions sur Google, elles doivent désormais travailler simultanément leur capacité à être trouvées, comprises, citées et reconnues.

Et cela remet au centre une notion que les relations presse travaillent depuis toujours : l’autorité. Car lorsqu’un prospect demande à Google, ChatGPT ou Perplexity quels sont les acteurs à connaître sur votre marché, une nouvelle question devient stratégique : votre entreprise fait-elle partie de la réponse ?

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Les moteurs de réponse changent les règles de la visibilité

Pendant plus de vingt ans, les entreprises ont construit leur stratégie digitale autour d’un objectif clair : apparaître parmi les premiers résultats de Google. Le référencement naturel, la production de contenus, le maillage interne ou le netlinking répondaient à une même logique : améliorer la visibilité d’un site pour attirer un trafic qualifié. Aujourd’hui, cette mécanique reste indispensable mais elle n’est plus suffisante.

Lorsqu’un dirigeant interroge ChatGPT, Perplexity ou Gemini, il ne consulte plus une liste de liens. Il pose une question et attend une réponse. Les modèles de langage analysent plusieurs sources, les confrontent et produisent une synthèse qui met en avant quelques entreprises, quelques experts ou quelques références seulement.

Ce changement est loin d’être anecdotique puisqu’il transforme la manière dont une marque construit sa visibilité. L’enjeu est d’être trouvé et retenu.

La nuance est importante : un moteur de recherche classe des pages alors qu’un moteur de réponse (IA) sélectionne des sources qu’il juge suffisamment fiables pour construire une réponse. Pour une entreprise, la question change. Elle passe de : « Mon site est-il bien référencé ? » à « Mon entreprise est-elle suffisamment reconnue pour être citée par une IA ? »

C’est précisément l’objet du Generative Engine Optimization (GEO). Contrairement au SEO, qui cherche à améliorer le classement d’un site dans les résultats de recherche, le GEO vise à renforcer la présence d’une marque dans les réponses générées par les intelligences artificielles.

Cette évolution est nécessaire car les usages ont déjà profondément changé. Les IA font partie du quotidien des cibles : en 2025, 40 % des Français déclarent utiliser une IA générative au quotidien. Près de 20 % des recherches informationnelles passent désormais par un grand modèle de langage plutôt que par Google, et 61 % des utilisateurs ne consultent aucune autre source après avoir obtenu une réponse générée. Pour les entreprises, la bataille de la visibilité ne se limite donc plus aux moteurs de recherche : elle se joue aussi dans les moteurs de réponse des intelligences artificielles.

À retenir

• Le SEO permet d’être trouvé.
• Le GEO permet d’être cité.
• Les relations presse permettent d’être reconnu.

Cette reconnaissance devient aujourd’hui un facteur déterminant de la visibilité dans les IA.

Les IA ne cherchent pas uniquement des contenus, elles cherchent des sources crédibles.

Une idée reçue mérite d’être écartée : les modèles de langage ne génèrent pas leurs réponses à partir des seuls contenus publiés par les entreprises. Rien ne sert de les abreuver avec vos informations personnelles.

Lorsqu’une question nécessite des informations récentes ou spécifiques, les intelligences artificielles complètent leurs connaissances de base par une recherche documentaire. Ils confrontent alors plusieurs types de sources : sites d’entreprises, publications institutionnelles, études, bases de connaissances, plateformes spécialisées… mais aussi articles de presse. Leur objectif n’est pas d’accumuler des informations ; il est d’identifier les sources les plus crédibles avant de produire une réponse.

Cette logique explique pourquoi deux entreprises comparables peuvent obtenir une visibilité très différente dans les réponses des IA.

Prenons un exemple : deux sociétés affirment chacune être « leader de leur marché » sur leur site internet. Pour un modèle de langage, ces déclarations ont la même valeur : elles émanent de la marque elle-même. En revanche, si plusieurs médias économiques ou spécialisés présentent régulièrement l’une d’elles comme un acteur de référence, la situation change. L’information n’est plus auto-déclarative ; elle a été sélectionnée, vérifiée et publiée par un tiers indépendant.

C’est précisément ce type de validation que recherchent les moteurs de réponse.

Les relations presse reposent sur ce principe depuis toujours. Leur vocation n’est pas de faire dire à une entreprise qu’elle est experte. Elle consiste à convaincre un journaliste qu’un sujet mérite d’être traité et que cette entreprise apporte un éclairage utile à ses lecteurs. Toute la différence est là.

A retenir :

• Une publicité affirme.
• Un article démontre.
• Une tribune argumente.
• Une interview contextualise.

Dans un environnement où les IA privilégient les sources reconnues, cette reconnaissance éditoriale prend une valeur nouvelle.

Comment une IA construit-elle une réponse ?

Le fonctionnement d’un modèle de langage peut sembler complexe. Le principe est pourtant relativement simple.

Lorsqu’un utilisateur formule une question, le modèle mobilise d’abord les connaissances acquises lors de son entraînement. Si le sujet est récent, spécifique ou nécessite une vérification, il complète cette première analyse par une recherche documentaire. Il sélectionne les contenus perçus comme les plus fiables, les confronte et les synthétise dans une réponse unique.

L’enjeu du GEO se situe précisément à cette étape. La question n’est plus : « Mon contenu existe-t-il ? », elle devient : « Mon entreprise fait-elle partie des sources que l’IA considère comme suffisamment crédibles pour construire sa réponse ? »

Le SEO reste indispensable mais il ne suffit plus.

Présenter le GEO comme le successeur du SEO serait une erreur. Les fondamentaux du référencement naturel restent essentiels. Un site bien structuré, des contenus récents, une architecture claire ou des données correctement balisées demeurent les conditions d’une bonne visibilité.

Le SEO constitue donc le socle technique de la visibilité mais il ne répond qu’à une partie de l’équation.

Exemple : deux entreprises peuvent disposer d’un niveau d’optimisation comparable. Elles peuvent publier des contenus de qualité, travailler les mêmes mots-clés et bénéficier d’une excellente indexation. Rien ne garantit pour autant qu’elles seront citées de la même manière par un moteur de réponse.

Pourquoi ? Parce que les IA évaluent également la crédibilité de la source. Cette différence explique pourquoi le GEO ne peut pas être abordé comme une simple extension du référencement naturel. Il introduit une nouvelle dimension : celle de l’autorité.

Pendant des années, les directions marketing ont principalement investi dans les contenus propriétaires : site internet, blog, livres blancs, réseaux sociaux. Ces supports restent indispensables, mais ils ne suffisent plus à construire une réputation numérique. Les moteurs de réponse des intelligences artificielles introduisent une autre exigence : être reconnu au-delà de ses propres canaux de communication.

C’est ici que les relations presse ont un rôle stratégique.

Les relations presse construisent l’autorité que recherchent les moteurs de réponse

Les relations presse ont toujours été évaluées à travers leur audience, leur capacité à générer de la notoriété ou leur impact sur l’image d’une entreprise. Ces KPI sont toujours centraux mais aujourd’hui, la valeur d’une campagne de relations presse s’amplifie grâce à l’intelligence artificielle.

Une retombée publiée dans un média reconnu ne s’adresse plus uniquement à ses lecteurs, elle enrichit durablement un écosystème éditorial dans lequel les modèles de langage viennent chercher des informations, confronter des points de vue et identifier les acteurs de référence d’un marché.

Autrement dit, une campagne de relations presse produit aujourd’hui deux effets :

• Le premier est immédiat : elle développe la visibilité de l’entreprise auprès de ses clients, partenaires, investisseurs ou futurs collaborateurs.

• Le second est plus discret, mais tout aussi stratégique : elle construit un capital d’autorité numérique.

Cette évolution change profondément la manière d’appréhender les RP. Leur rôle n’est plus seulement de raconter l’actualité d’une entreprise, il consiste aussi à installer durablement son expertise dans l’espace public en multipliant les prises de parole, les tribunes, les interviews et les analyses sur les sujets qu’elle souhaite incarner.

Les moteurs de réponse observent avec attention cette autorité, ils la mesure et s’en servent pour sélectionner les sources qui nourriront leurs réponses. Ainsi, les relations presse deviennent le socle d’une stratégie GEO.

Les relations presse ne produisent plus seulement de la visibilité. Elles produisent des preuves de crédibilité.

Les relations presse sont depuis toujours un levier d’influence. Leur rôle consiste à faire connaître une entreprise, accompagner une annonce stratégique ou installer un dirigeant dans le débat public. Les retombées sont mesurées en nombre de publications, en audience potentielle ou en équivalent publicitaire.

Ces indicateurs sont toujours d’actualité mais ils sont complétés par la valeur digitale créée.

En effet, une interview publiée dans Les Échos, une analyse reprise par Usine Nouvelle ou une tribune dans un média spécialisé ne touchent plus uniquement les lecteurs du jour. Ces contenus rejoignent progressivement l’écosystème documentaire dans lequel les moteurs de réponse des intelligences artificielles puisent leurs informations. Ils deviennent autant de points de repère qui contribuent à installer une entreprise comme une source crédible sur un sujet donné.

Cette évolution change profondément la manière d’envisager les relations presse : une retombée ne produit plus uniquement de la visibilité, elle produit une preuve. Elle est la preuve qu’un journaliste a jugé votre expertise suffisamment pertinente pour la porter à la connaissance de ses lecteurs. La preuve qu’un média reconnu vous identifie comme un interlocuteur légitime. La preuve, enfin, que votre entreprise ne parle pas seulement d’elle-même : elle est reconnue par des tiers.

Et c’est précisément cette reconnaissance que recherchent les moteurs de réponse.

Les meilleurs sujets ne parlent pas de l’entreprise, ils parlent du marché.

L’une des erreurs les plus fréquentes consiste à considérer les relations presse comme un simple relais d’actualité. Une levée de fonds, l’ouverture d’un nouveau site, une nomination ou le lancement d’un produit constituent des informations intéressantes et elles donnent souvent le « go » d’une campagne de relations presse. Mais elles ne suffisent pas à construire une autorité durable dans le temps.

Les entreprises qui occupent durablement l’espace médiatique sont celles qui apportent un éclairage sur les transformations de leur secteur. Elles prennent position sur un sujet de société, analysent une évolution réglementaire, publient des données inédites ou partagent une expérience dont d’autres peuvent s’inspirer.

C’est le rôle d’une agence de relations presse : identifier, dans l’activité d’une entreprise, les sujets qui intéresseront les journalistes avant même d’intéresser la marque.

Cette approche est d’autant plus stratégique que les modèles de langage IA privilégient les contenus riches, contextualisés et documentés. Une entreprise régulièrement sollicitée pour expliquer un marché, commenter une tendance ou analyser une évolution devient progressivement une référence sur ces sujets.

L’objectif d’une stratégie RP n’est donc plus seulement d’obtenir des retombées mais de construire une association durable entre une entreprise et les sujets sur lesquels elle souhaite être reconnue.

Le dirigeant redevient le premier média de son entreprise

Cette évolution redonne également une place centrale aux dirigeants. Les intelligences artificielles ne citent pas uniquement des marques, elles identifient des auteurs, des experts, des chercheurs, des dirigeants ou des institutions dont la parole fait autorité.

Une tribune publiée dans un média économique, une interview de fond, un podcast ou une analyse sectorielle participent à cette construction. Ils ne renforcent pas uniquement la visibilité de l’entreprise ; ils installent progressivement son dirigeant comme une référence sur les sujets qu’il porte.

Pour les directions de la communication, l’enjeu dépasse donc largement la visibilité de la marque puisqu’il s’agit de construire une véritable signature éditoriale pour devenir l’acteur référent sur votre marché, celui qui est spontanément cité.

Les formats qui renforcent l’autorité d’une marque

L’objectif est de varier les formats dans le temps pour construire une présence médiatique durable.

AI Overviews : pourquoi chaque mois compte

L’arrivée des AI Overviews de Google marque une nouvelle étape. Concrètement, dans quelques mois, Google n’affichera plus les réponses sous forme de liste. Chaque requête ouvrira une boite de dialogue avec l’AI de Google : Gemini. Et les premiers résultats cités ne seront plus le fruit du placement SEO dans Google mais la conséquence des recherches menées par Gemini.

Dans les pays où cette fonctionnalité est déjà déployée, les premiers retours montrent une diminution sensible du trafic organique sur certaines requêtes informationnelles. L’utilisateur obtient une réponse directement dans Gemini et clique moins souvent vers les sites qui l’ont alimentée.

La France bénéficie encore d’une situation particulière. Le déploiement de cette fonctionnalité y est retardé pour des raisons réglementaires. Cette période constitue donc une opportunité. Elle laisse aux entreprises le temps de renforcer leur présence éditoriale avant que les nouveaux usages ne deviennent la norme. Car une stratégie d’autorité ne se construit pas en quelques semaines. Un article de blog peut être publié en une journée mais il est impossible de préempter le leadership d’un secteur en quelques semaines.

L’autorité repose sur l’accumulation de signaux cohérents : des tribunes, des interviews, des études, des analyses, des prises de parole régulières et des retombées dans les médias de référence. Et c’est précisément cette accumulation qui nourrit, progressivement, la crédibilité d’une marque.

Les cinq questions que chaque dirigeant devrait se poser

Avant d’engager une stratégie GEO, un exercice simple permet de mesurer le chemin à parcourir.

Si un prospect interroge aujourd’hui ChatGPT ou Perplexity sur votre secteur :

• votre entreprise apparaît-elle spontanément dans la réponse ?
• les médias de référence parlent-ils régulièrement de vous ?
• votre dirigeant est-il identifié comme un expert de son marché ?
• les sujets sur lesquels vous souhaitez être reconnu sont-ils réellement associés à votre marque ?
• vos concurrents occupent-ils davantage l’espace médiatique que vous ?

Si plusieurs réponses sont négatives, le sujet dépasse probablement le référencement naturel.

Il touche à l’autorité de votre entreprise.

A savoir sur le GEO et les relations presse:

Les moteurs de réponse ne changent pas la nature de la confiance mais ils changent la manière dont elle est exploitée.

Pour produire une réponse, une intelligence artificielle ne s’appuie pas uniquement sur les contenus publiés par les entreprises. Elle cherche des sources capables de démontrer leur crédibilité. Les médias, les études, les publications institutionnelles ou les analyses d’experts jouent désormais un rôle déterminant dans cette sélection.

Cette évolution redonne toute leur valeur aux relations presse qui construisent ce qui manque le plus à une marque dans un univers saturé de contenus : une reconnaissance indépendante.

Le SEO reste donc indispensable mais le GEO ouvre un nouveau champ d’optimisation où les relations presse sont le socle.

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